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 当前位置:中华货源网 > 如何开店 > 网上开店不景气的原因及分析解决办法

网上开店不景气的原因及分析解决办法

发布日期:2010年12月11日 | 浏览次数:651 | 作者:百优客
目前市场状态分析:

如今网络高速发展!网络普及到千家万户!面对着眼下的金融风暴,更多人都知道和明白一个深刻的道理!哪就是,如今的生活处于一个不可预知的状态,也许今天的生活还衣食无忧,明天的生活就无着落!前一些日子,在淘宝网上看到一个消息,好像说是淘宝现在每天有5000个用户开店注册。

这个数量相当惊人,原因是受金融风暴的影响,许多工人,农民,知识分子,下岗工人,在校大学生,白领一族,都加入到淘宝这个大家庭当中来,各位店铺掌柜们,你们想一想,一天就是5000个,十天就是50000个,这是一个什么概念?不用我分析,你们心中也能算出个所以然!不是吗?

如今,很多店掌柜们都在给我谈论现在的生意真的好难做啊!有好几个店铺的掌柜告诉我,说他们的店铺基本上天天都没有人去,除了自已去,面对这种尴尬境地,试问各位店掌柜们,如果你们有这种情况出现的话,你们心理好吗?个性不好的店掌柜,可能早就关门大吉了。

这种尴尬境地换了任何人,我想心里的哪种酸甜苦辣可能都只有自已一口一口的咽下去,没得办法,残酷的现实不仅是人要去面对的,动物界也是要面对的,不是有一句话说得最好的嘛,适者生存,逆者淘汰!淘宝网也是这样,它只是一个网购平台,一个传说是免费开店的舞台!并不是某些人心中想象的保护神。财神爷!与其把更多的精力投在淘宝网给你帮助的幻想中,还不如自已另寻出路!

淘宝网生意到底难做吗?答案可以明确的告诉各位店掌柜,原来好做,现在不好做,就这么简单,你要问我,这是为什么?我可以告诉你,打个比喻吧!2003年,某城市的一个市场只有300个人在卖菜,到了2009年,这个市场卖菜的人多达30000个,供大于求,你想好做吗?最多是给别人做个垫背的,但也不排出某些人的利用自已的长处。

实力,关系,背景的成功,而这种人又不是绝大多数,所以,自已别指望什么了!还得靠自己,自己有了,才叫有!不要和别人去比较,安心做好眼下自已的事比什么都重要,具体怎么做,就要动脑,动脑才能赢得胜利和财富,充分利用可以利用的东西来提高自已吧,!

很多店店掌柜都喜欢选择淘宝开店,而本人观点,则认为如今的淘宝并不能代表一切网购平台,只是眼下淘宝的发展势头很猛!未来前景如何?能不能一直都做网购的平台的老大,真的不好说,毕竟,百度的有啊发展前力一直都被我个人看好,也许,许多朋友认为,淘宝是NO1地位无人可撼!在C2C市场更是无人可比!要是每个人都这么想就错了,市场有风险,也有回报!市场更有它不可预知的未来!百度有啊去年才开始上市。

时间不长是公司的发展的主要瓶刭!在一两年内,我想百度有啊还是无法撼动淘宝在C2C巨大市场!但是一两年之后,百度有啊能不能撼动淘宝C2C市场的份额!这个就难说了,虽然才刚刚上市,但是开店程式比起淘宝又简洁了许多!

淘宝目前各项都开始实行收费!名义上说是免费.实际上是变相在收费!ebay易趣,腾讯拍拍,百度有啊都少了这些不花钱的开支!对于一个刚进入网络开店的朋友来说,选择它们比选择淘宝更容易些!眼下,在淘宝开店,要想通过真正意义上的成功很难,很难,因为淘宝的商品早已是供供大于求!如果从长远目标投资来看。在淘宝开店还不如在别的地方开店,不是吗?

淘宝现在的店铺排列顺序,我个人表示不赞成!我相信你们也不是赞成这样的做法吧!信用高的排在最前面,信用低的排在最后面,这将导致很多店铺生意日落千丈!信用低的店铺更多的是陪皇太子读读书。

当个垫背的书童而已,这可让信用高的朋友开心死了,做到皇冠级别的店铺现在的生意简直就是如日中天,没得比,和信用低的店铺比起来,简直就是一个在天上当老子,一个在地下当孙子,可能有的店掌柜想起来都是气!别急哈,也许,某一天就换成了现在的你呢?世上没有公平两字,公平两字说起来好听而已,安慰人心而已!没有什么可取之处!

我刚开店的时候,淘宝店铺排列顺序是由开店时间来排列的,时间最早的在第一页,时间最晚的在最后一页,而我个人是赞成这种排列顺序的,因为这样的排列顺序的方式讲究的是先来后到,天经地义,很多朋友可能也会赞成的,不是吗?自从淘宝旺铺升级之后,店铺排列顺序是由开店时间转成现在的信用级别高低,这样大大加重了各店铺的生意和信用的竟争,怎么说呢,这种排列顺序注定让更多的人捞不到好处,好处都被极少数人捞走了,从购买者来角度来说,按信用高低来选择购物,是最方便快捷的,按开店时间来排列的,对各大多数店铺来说,是最理想的,可是事事多变,天还有不测风云呢?

综上所述,目前店铺的排列顺序的现在淘宝生意难做的主要原因,店铺的排列顺序关系到千家万家店铺的生意好坏,我个人认为,淘宝旺铺升级之后用的。按信用高低排列顺序促使更多的店铺处于半营业状态之中,这对淘宝所有店铺掌柜来说,简直就是一个致命的打击!这种致命的打击,不是一时的,而是永久地,请记住这两个字,“永久”只要你是开店铺的,这样的方式,对我们相当不利。一时半会也很难说清楚,我相信各店铺掌柜们有自已的看法和观点?可以留言表达自已的想法和观点!

打个比喻,我想买蚕丝被,进入店铺页面找蚕丝被店铺,进入店铺第一页,看到的是信用高的店铺,而且前好几十页都是信用高的店铺,后面还向几百页店铺也是卖蚕丝被店铺的,我不可能一页一页的选择,所以我就选择了前面的店铺,买了自已想要的蚕丝被,后面的店铺就成了摆设,毫无意义!不是吗?试想,你会花很多精力和时间去一个一个找店铺吗?绝对不会!生意不好的原因也就不难找到了,

淘宝商品的搜索也是一个摆设,不知道各位店铺掌柜们用过没有,我就试过,我的商品还有几十妙钟快下架的时候,我就去前面搜索,结果根本就没有排在前面,好像是在100多页的地方,买家根本就找不到,你也就相当于这桩生意没有做成,生意不差才怪,不是吗?我很失望!

问题解决办法分析:

第一:装修好自已的店铺

俗话说的好!人靠衣装,马靠鞍。一个美观,大方,简洁,特点突出,具有自我风格的店铺~,无论是点击率,还是受到的欢迎度,百分百比普通点强很多!

每个人都爱美,这个无须置疑。店铺的装修的效果,说白了就是大家自个的脸面!打个比喻,长的好看的人走在大街上的回头率绝对比秃顶麻子要高!不信你们自个去试试。,

所以,建议各位店掌柜们:如果你想让自已的店铺与众不同!出类拔萃!请你花点小钱去找个有水平的网页设计师,量身订做适合自已店铺的效果,店铺主要是体现在美观,大方,简洁,特点突出,与众不同,做到了这些,我想:你的店铺完全可以OK了

好处:点击率高。关注度大,顾客多,收藏多。友情连接多,回头客还是多!

第二:价格设置

价格的设置相当重要,很多店掌柜都忽视了这个问题,基本上是根据自已的利润来订的价格,按理说,我是店掌柜,价格我想怎么订就怎么订,有什么关系呢?哪果你们要这样想就大错特错了!你们想想看,为什么这么多的客户都要上网购物呢?道理其实很简单!主要是因为网店的价格要比实体店便宜啊!图便宜是网购者最基本也是最普遍的现象!如果你的店铺和你的同行店铺对比的话,价格上没有优势的话,也是很难站住脚,很难有发展的!

所以,建议各位店掌柜们,根据自身情况来确定自已商品的价格,有一定要注意,在价格上,要有优势,有优势就有回报,在适当的时候,把一口价设置为促俏价格,比如商品的销售旺季。当你把一口价改为促俏价后,很清楚的是在向消费传递一个减价的讯息,而促俏价在一定程度上给消费者有一些误导作用,何乐而不为呢?本着自已少赚点,也要拉多人气的原则,为店铺未来提前做准备!拿一些便宜的商品参加拍卖,即便低价被拍出去,也不会损失多少,大可放心去拍!你想要的人气自然而然的就来了

好处:关注度大,顾客多,回头客多,销量好!

第三:充分利用论坛

中国十大人气论坛,你去了几个?你又发了多少贴?我发现很多新掌柜和许多老掌柜,最爱去的是淘宝论坛,不过这也无可厚非!毕竟

淘宝论坛是我们的主论坛,但是,掌柜们一味的只关注宝论坛,然而却忽视其它论坛的存在,这可不是一件小事,其它知名论坛的人气可不能小看,有好多论坛的人气都超过了淘宝论坛,比能如你们视其它论坛的存在的话,就相当于你们少了这些论坛的市场!市场的力量大,市场的价值高,每一个,我们最好不要忽略不计,不然,吃亏的还是咋们店掌柜。谁叫咱们开的是网店呢?

所以,建议各位店掌柜们:先选择在淘宝论坛发贴,然后就去中国十大论坛上去发贴,发好贴,!多回复别人的贴,现在有好多朋友只有看贴的习惯,却没有回贴的习惯,支持别人,相当于在支持自已,不支持别人,也就相当于别人不支持你一样,道理很简单!只要你肯做,你店铺的人气也就会有,成交量也自然加大许多!

好处:点击率高,关注度大,成交机会加大!收藏多,友情连接多!搜索收录!

第四:加入网店推广

目前,各类推广网店的网站众多,到底有没有效果呢?答案是有的,主要是看推广网店的网站人气大不大?如果这个网站人气大,你加入后,你的店铺被人点击的机会相对来说,也随之加大,相反,如果网站人气小的话,店铺被人点击的机会相对来说,也随之减小!我的观点还是认同这种推广方式的,毕竟,别人收录自已的网店到网站上去,总是机会多多的嘛!为什么我们不可以花点小时间去弄弄呢?反而,在自已网店流缆量小的情况下报怨生意差呢?

所以,建议各位店掌柜们:感快加入各网店推广,流量是一点一滴地积累起来的,而不是坐在电脑旁等来的,守株待兔的成语故事已经告诉我们,没有付出,哪来回报!

好处:点击率提高,成交机会加大!流量逐渐增多!增加搜索收录网店!

第五:广告宣传

广告宣传是商业竟争由来的产物,没有宣传,何谈交易,

举个例子:当年的安踏还没有获得中国驰名商标的时候,它就在中央电视台体育频道打广告,销量一路直升!一下子就被广大消费者认可,至今不衰!所以本人强烈建议各支持各位店掌柜们要加大网店广告,网店商品的宣传力度,早一点宣传,早一点就会被大家认可和熟悉。从而打开整个市场的局面!

广告宣传有两种方式,一种是免费的,一种不是付费的,不用多说,付费的效果要比免费的作用大很多,但也不能排除某些付费的宣传方式比免费的宣传方式强要差,什么事情都有它的两面性,我们要立足自已,找准解决办法!根据自身来制订我们特有的方式来宣传!

所以,建议各位店掌柜们:在自身经济能承受能力的情况下,适当的花点钱给自已的网店和商品打打广告还是明智的,现在花点钱,为了还不就是增加成交量,而成交量的好坏,不仅关系到大家的收入,还关系到店铺正常的运转!

淘宝目前提供的有:淘宝直通车,雅虎直通车,阿理妈妈,淘宝客!

好处:宣传力度大,点击率提高,成交量增大,销量好,收藏多,友情连接多!

第六:建好自已个人空间

个人空间,就是展示自已的最好舞台!更是展示自已店铺,商品最好的平台,充分把握现有资源进行合理的利用,将受益匪浅!店掌柜们可以写写文章,心情日记,开店日记,生活随笔,搞笑图片,精彩贴子,。个人照片,统统展示出来,要把个人空间完全充实起来,这样好让别人了解你,了解你的店铺,了解你的商品,不是吗?

所以,建议各位店掌柜们:花点时间和精力,别小睢个人空间的所创造的价值,淘宝目前有许多个人空间的流量大,导致这些店掌柜已经把个人空间拿出来卖广告位了,可想而知,个人空间的魅力超级强大!这就是一个巨大的广告策略!当然,它带给你的回报也是想当OK的。

好处:宣传力度大,点击率提高,成交量增大,收藏多,友情连接多!可以像店铺一样展示自已的商品,店铺地址!

建议1 建议:淘宝网站首页设立店铺免费展示区!

淘宝能有今天的成就,完全在于各店铺的加入的,所以恳求淘宝公司为各店铺设立一个免费展示区,自动设置不同的店铺,不同的时间,不断更换店铺到淘宝网站首页展示区  哪怕每个店铺只有短短的一分种展示的机会,也会受到更多人的支持!

2 建议:淘宝网站旺铺费用下调!

每个到淘宝开店铺的店掌柜都不容易,大家都不是发财之人,都是为了一口饭,新开店铺更是不容易,很多一个月都没有一笔生意,还要交50块的费用,实在让人心疼,

3 建议:淘宝网站打广告的费用下调!

听说很多店铺购买了直通车,花了不少钱,却没有一点效果,有的还花好多万,每位店掌柜都想开直通车,但是一听价格太高,都放弃了。希望淘宝公司薄利多销,照样还是能赚到钱的原则,把打广告的费用适当下调下,给各店铺们一个机会!

4 建议:淘宝网站设立个店铺免费推荐区!

选择优秀店铺到推荐区,让淘宝的各店铺都能相互本着公平的机会去竟争,个个争创优秀店铺!从使各店铺之间产生一种和谐的交易状态!

5 建议:淘宝网站社区设立个地域论坛!

让来自不同地方的朋友,在自已的地域找到家乡人,可以交朋识友,交流经验等等


  
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