网店代理,网店代销,网店货源信息  
 中华货源网正式上线 游客您好!欢迎来到中华货源网![设为首页][加入收藏]
格子铺
·免费注册·会员登陆
·忘记密码·网站地图

网购学堂

|如何开店 |如何推广 |如何经营 |如何防骗 |网购互助 |开店心得 |创业故事 |行业大事 
 
首页 | 时尚女装 | 品牌男装 | 精品包包 | 男鞋女鞋 | 化妆美容 | 首饰银饰 | 运动品牌 | 其它货源 | 网店收录 | 网店服务

诚招网店代理,一件代发货 | 网店货源网址导航
免费发布信息





 
 
防身器材、窃听定位、各种狠货、鞋、包袋、钱包、手表代理
 
货源网
 
 
 
 
 
 
 
 
货源网
 
货源网

 当前位置:中华货源网 > 行业大事 > 网商故事和它在互联网上的价值

网商故事和它在互联网上的价值

发布日期:2010年12月11日 | 浏览次数:646 | 作者:百优客
各位好。我的特点主要是写网商故事,大约从2004年开始,首先是在阿里巴巴上写网商故事,以后在淘宝网上写皇冠故事,五年来大概有了250多人,写了11本书,其中有2本台湾出版。
 
我今天想讲的内容是网商故事和它的价值。我相信在座许多人看过《世界是平的》,托马斯在里面有一个观点,他说,在互联网时代会产生一个讲述人的行业。开始我对这个观点感到非常奇怪,经过几年以后我觉得非常有道理,实际上我们在座许多人可能多是讲述人,包括我们的《电脑报》。

  互联网每年会产生大量的新的概念,新的模式,新的工具,需要有一批讲述人把复杂的东西讲得简单化,把简单的讲出道理来,这样的讲述人实际是互联网新理念的传播者。我写的网商故事大约经历三个阶段,每个阶段都有它们的不同价值。

  第一阶段,我写网商故事,主要是写故事里的网商的理念、他们的经验、他们使用的工具。我写的网商和别人写的网商是两样的,我希望写出特点来,在写的过程中,我希望写出这个网商的一些类似路标的经验和做法。举个例子,在内蒙有一个格日勒,是网上卖奶酪的。大家知道奶酪有许多人不喜欢,有膻味。格日勒卖的奶酪不是他生产的,是内蒙古的呼和浩特一个工厂生产的,他利用互联网的特点,在销售奶酪的时候征求客户的意见,结果客户给了他许多意见,比如说奶味要足一点,再甜一点等等。他根据客户的意见,修改了20多次配方,最后形成的奶酪就是他自己的专利了。最后,中国的奶酪他的品牌最受欢迎。现在在淘宝网上,它的三个主要产品每个月可以销售上万个交易。我看了大量的客户评价,都说他的奶酪到了以后,不到一个小时,办公室就把几公斤的奶酪全部吃光。像这样的故事就告诉我们,一个普通的产品,经过互联网互动的特点,是可以把一个普通的产品做成自己的品牌产品的。
 
再讲另外一个故事。有一个湖南的大学生,叫尹志强,网上大家叫他鞋神。尹志强在大二的时候就已经开始在淘宝网上做生意,主要卖鞋,卖到什么程度?就是大学生宿舍里面全部堆满他的货,学校警告他,他就退学了。后来他到福建的晋江卖鞋了,他的同班同学毕业以后有40多人也去卖鞋了,最后在晋江那里产生了8个皇冠。尹志强在生意做得很好的时候,就嗅出做外贸尾货是没有前途的,马上就转到广州去了,在广州自己建立了一个品牌。这个故事告诉我们,淘宝网上做生意,有些商品是做不长的,该说再见就得再见。
 
今年5月份的时候我第二次采访他,他告诉我他的理念又变了。半年前我采访他的时候,他主张学ZARA的风格(西班牙服装品牌,主张快速时尚),网店里款式要多,但是他最后仓库里面积压了100万元的货,都市断码的鞋。现在他走的是从实践中摸索出来的单品致胜的路线,就是款式少,网络推广成功,零售数量大。现在到什么程度?一双鞋,工厂为他三天打一个样,首批生产60双在网上一天就卖完,第二批300双三天卖完,第三批4000双十多天卖完。于是,他开始网络策划,动用网上的各种营销方法,争取3个月卖4万双。这个例子,就告诉了人们一个经验,一个理念。


这是网商故事的第一阶段的价值,就是传播成功网商的经验和理念。到了第二阶段,网商故事的价值是在网络上传播网商自己,成为口碑营销、品牌传播。
 
举个例子,淘宝网有一个网店叫柠檬绿茶,现在达到什么规模?原来是两位大学生,夫妻两个开网店,到现在已经完成170万单交易,有近300个员工,每天有80万浏览量,8万访客。在他们做完50万单生意的时候,我告诉他们可以报道他们是中国互联网上C2C的第一店,但是他们希望在网络上低调,我告诉他们说,互联网不能等待,你们的低调可能会失去很多东西。他们同意报道,这个帖子在新华网上转载了,新华网转述了我的评论,就是“互联网不允许等待”。  现在柠檬绿茶做得非常大,也得到了互联网上的品牌效应,许多资源向他们敞开,愿意和他们对接。
 
我再举一个例子。去年金融危机的时候,杭州附近的富阳市有一个毛绒玩具厂,品牌叫飘飘龙。这个厂10年了,一直给迪斯尼供货,到2008年4月份,他做不下去了,因为迪斯尼给他的单子从往年的1000万掉到100万,这个时候他们开始扩大淘宝网上的生意,把传统的经验应用到网上,比如说做广告,最后三个月,2008年的10、11、12月份,三个月投入50万广告,产出700万生意,这个比例他们根本没有想到。当时我想到用新闻眼光把他们的经验介绍出来,主要介绍他10年来是怎么样为迪斯尼代工的,怎么转型的,怎么样做广告的,这个文章出来以后引起许多新闻媒体的注意,包括新华社的瞭望周刊、南方都市周刊、21世纪报道、第一财经日报等等,先后发了许多他们的文章,我问一些记者,你们是怎么会采访飘飘龙的,他们告诉说,他们先打听淘宝网,淘宝网推荐了4家网店,他们在网上搜索资料,其中三家没有资料,只有飘飘龙有企业博客,并且博客中有话题内容的文章,因此杂志首先采访他们。这些纸媒帮助飘飘龙出名,给飘飘龙带来生意,一些大客户就是通过纸媒的报道,通过企业博客的了解,知道了飘飘龙的经历和产品的质量,了解了飘飘龙曾经是迪斯尼的供货商,轻而易举下了大的订单。

  这是我说的网商故事的第二个价值,就是许多成功网商可以用将故事的方法形成网络上的口碑营销,让网商故事成为一种营销方法。
 
等到去年下半年,我又发现,网商故事给我们带来的价值又往前迈了一步。就是说,我发现了网商故事的第三个价值。我写的网商故事里有一个叫价百胜的,是一个代购网,代购香港的,台湾的、日本的品牌产品,但是如何找到自己的目标客户,还是有难度的。我的网商故事还写过两个店主,他们是在淘宝网上专门介绍便宜的香港住宿的,可以便宜到大概200—300元的住宿,客户主要是大量的香港自由行的人。现在,价百胜正在和这两家店商量具体的合作方法,实现资源互补,把到香港自由行的客户介绍到价百胜的网店去。这个故事告诉我们,实际上每个网商都有自己的资源,这些资源可以用网商故事的方法报道出来,并且互相之间形成资源对接或者资源整合。为了帮助网商实现这个价值,我们在上海又想出其他的办法,就是召开草根网商会议,每次会议有几百人,也请了台湾的日本的网商,让网商自己讲述,形成资源的整合。

  我讲了网商故事三个阶段里的三种价值。有一次,我看到一个营销故事,非常有趣。这个营销故事这样讲,美国通用公司的一台电机坏了,几个月也修理不好,最后请了德国的一个工程师来修理,工程师观察了几天,在电机的某一部分划了一条线,说在这个划线的地方减少16圈绕线,电机就会好的,结果真是这样,好了。通用公司的老板问这位工程师需要多少钱,工程师说1万美金,老板问为什么是1万美金,工程师说,粉笔划一道线其实就1美金,但是画在什么地方就需要9999美金了。

  实际上,网商故事也是这样的。网商故事的三种价值都存在,但是网商故事在发展,因此这条划线也就变得越来越有价值。

 
上一篇:开网店要先充电 有绝招才能出招
下一篇:淘宝原创店:中国第1家安溪铁观音4皇冠
4对此信息评论 学习如果在淘宝,拍拍,易趣,有啊开店
暂时没有任何网友对此信息评论...
验证码: fdxh
 

最新文章

免费发布信息

[开店心得]揭秘淘宝9块9包邮 
[如何防骗]用淘宝女店主信息注册QQ号招嫖
[创业故事]超牛毕业生:2个月卖100万&
[如何经营]微商一手货源教你月薪过万
[创业故事]女学生如何在一个月内收到数十订
[行业大事]重视域名,保护互联网软资产
[网购互助]怎么面对顾客的讨价还价
[如何开店]经营网店之快速升钻攻略
[如何经营]网店卖家的服务决定店铺的生存时
[行业大事]腾讯财付通信用卡漏洞 
[网购互助]在淘宝买正品衣服的揭秘方法
[行业大事]IE8支持淘宝购物搜索&nbs
[如何经营]网上开店没有生意该如何应对
[开店心得]淘宝原创店:中国第1家安溪铁观
[行业大事]网商故事和它在互联网上的价值
[如何经营]开网店要先充电 有绝
[创业故事]网上卖土特产 农家女
[如何开店]新手开店:心态是第一决定要素
 

精选文章

免费发布信息

[开店心得]揭秘淘宝9块9包邮 
[如何防骗]用淘宝女店主信息注册QQ号招嫖
[创业故事]超牛毕业生:2个月卖100万&
[如何经营]微商一手货源教你月薪过万
[创业故事]女学生如何在一个月内收到数十订
[行业大事]重视域名,保护互联网软资产
[网购互助]怎么面对顾客的讨价还价
[如何开店]经营网店之快速升钻攻略
[如何经营]网店卖家的服务决定店铺的生存时
[行业大事]腾讯财付通信用卡漏洞 
[网购互助]在淘宝买正品衣服的揭秘方法
[行业大事]IE8支持淘宝购物搜索&nbs
[如何经营]网上开店没有生意该如何应对
[开店心得]淘宝原创店:中国第1家安溪铁观
[行业大事]网商故事和它在互联网上的价值
[如何经营]开网店要先充电 有绝
[创业故事]网上卖土特产 农家女
[如何开店]新手开店:心态是第一决定要素
 

推荐文章

免费发布信息

 
首 页 | 关于我们 | 联系我们 | 广告招商 | 免责声明
Copyright2019Rights Reserved.中华货源网(http://www.5hy.com.cn)版权所有
汇集了网店代理、网店代销等货源信息以及如何开网店教程信息